Nếu bạn đang nghĩ đến việc tìm kiếm công việc freelancer đầu tiên của mình, thì bây giờ chính là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu. Hơn 75% các doanh nghiệp hiện nay nhận ra rằng freelancer là một nguồn lực quý giá để đáp ứng những kỹ năng mà họ cần. Bạn chỉ cần kết nối với những doanh nghiệp có nhu cầu thuê freelancer và chứng minh cho họ thấy bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Có thể điều này nghe có vẻ áp lực, nhưng hoàn toàn có thể thực hiện được. Bạn sẽ bắt đầu với công việc đầu tiên, rồi đến công việc thứ hai, thứ ba, và trước khi nhận ra, bạn đã có nhiều năm kinh nghiệm trong sự nghiệp freelancer thành công.
Tôi biết điều này vì tôi đã trải qua và đạt được điều đó, và tôi rất muốn chia sẻ những kinh nghiệm giúp bạn cũng có thể làm được như vậy.
8 bước để bắt đầu freelance(không cần kinh nghiệm)
Cho dù bạn muốn sử dụng Upwork như một công việc bán thời gian hay làm freelancer toàn thời gian như tôi, đây là những gì bạn cần làm để có cơ hội việc làm freelance đầu tiên của mình.
Bạn cũng không cần phải làm việc trong cùng lĩnh vực với tôi. Những mẹo này sẽ hữu ích cho bất kỳ ngành nghề nào—thiết kế web, quản lý dự án, phát triển phần mềm, viết nội dung, nhập liệu, thiết kế đồ họa, tiếp thị kỹ thuật số, công việc hành chính hoặc bất kỳ lĩnh vực nào khác.
1. Hiểu giá trị của bạn
Mấu chốt là bạn phải tự tin vào giá trị mà mình mang lại ngay từ những ngày đầu. Hãy suy nghĩ về những lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được khi làm việc với bạn. Đó có thể là việc tiết kiệm thời gian, tăng doanh thu mà không cần làm việc nhiều hơn, hay hình ảnh chuyên nghiệp giúp họ chốt nhiều giao dịch hơn.
Điều đó—những gì bạn xác định là lợi ích chính của dịch vụ của bạn—được gọi là giá trị của bạn. Đây là điều bạn sẽ muốn truyền đạt rõ ràng trong các Proposal trên Upwork của mình—nhưng chúng ta sẽ quay lại vấn đề đó sau.
2. Chuẩn bị portfolio
Có một portfolio công việc là rất hữu ích khi bạn muốn có công việc đầu tiên. Tôi biết điều này nghe có vẻ ngược đời—và nếu bạn đang tự hỏi “Làm sao mình có thể có một portfolio khi chưa có khách hàng freelancer nào?” thì tôi hiểu.
Thực tế là, portfolio của bạn không nhất thiết phải là một bộ sưu tập các công việc mà bạn đã hoàn thành cho các khách hàng trả tiền. Nó có thể là một sự pha trộn của:
- Các lời chứng thực từ đồng nghiệp trước đây
- Các ví dụ về dự án thử nghiệm mà bạn đã thực hiện
- Các nghiên cứu trường hợp giả định mà bạn đã chuẩn bị để thể hiện cách làm việc của mình
- Công việc bạn đã hoàn thành tại một công ty trước đó (nếu bạn có quyền sử dụng chúng)
- Công việc hoàn thành trong một nhiệm vụ tình nguyện
- Sơ yếu lý lịch hoặc lịch sử làm việc của bạn
Nếu bạn đang sử dụng Upwork, bước này thật đơn giản. Chỉ cần tạo một tài khoản, điền thông tin vào profile của bạn và tải lên các ví dụ về công việc của bạn, nếu bạn có để chia sẻ.
3. Đặt (và giữ vững) mức giá của bạn
Khi bạn mới bắt đầu, thường thì dễ dàng nhất là sử dụng mức giá theo giờ. Upwork sẽ luôn hiển thị mức giá theo giờ của bạn trên hồ sơ, ngay cả khi bạn sau đó thực hiện một số hợp đồng giá cố định, vì vậy bạn cần xác định điều này sớm. (Việc tính phí theo giờ trên Upwork cũng đảm bảo rằng bạn sẽ được trả tiền cho công việc freelance.)
Nếu bạn không chắc chắn về cách định giá dịch vụ của mình, hãy bắt đầu bằng cách sử dụng Công cụ Tính toán Giá của Upwork. Công cụ này sẽ giúp bạn tính toán chi phí hàng tháng của mình và số giờ bạn có thể làm việc. Sau khi có được mức giá, hãy dành thời gian để tìm hiểu hồ sơ của những người dùng Upwork khác có kỹ năng và kinh nghiệm tương tự để xem họ đang tính phí bao nhiêu cho các dịch vụ của mình.
Bạn không cần phải giảm giá để thu hút khách hàng cho công việc đầu tiên trên Upwork. Thực tế, có rất nhiều khách hàng sẵn sàng trả mức giá của bạn nếu bạn cung cấp công việc chất lượng cao. Dù có thể mất một chút thời gian để tìm kiếm những khách hàng này, nhưng việc kiên trì sẽ giúp bạn có được lợi nhuận cao hơn và phát triển tài chính tốt hơn trong tương lai.
4. Tìm kiếm cơ hội freelance
Trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm các cơ hội việc làm freelance, điều quan trọng là bạn phải xác định rõ loại khách hàng mà bạn muốn làm việc cùng. Bạn có thể tự hỏi mình một số câu hỏi như:
- Tôi quan tâm đến những loại dự án nào?
- Tôi muốn làm việc với các doanh nghiệp nhỏ hay các công ty lớn?
- Những giá trị nào tôi muốn khách hàng của mình có và thể hiện?
- Có những lĩnh vực nào mà tôi thật sự muốn tham gia không?
- Có những lĩnh vực nào mà tôi không thích làm việc không?
- Tôi muốn làm việc theo hợp đồng giá cố định hay theo giờ?
- Thời gian tối thiểu mà tôi muốn làm việc với một khách hàng là bao lâu?
- Thời gian tối đa mà tôi muốn làm việc với một khách hàng là bao lâu?
- Tôi có muốn làm việc với nhiều khách hàng cùng lúc không?
- Ngân sách tối thiểu mà khách hàng của tôi cần có là bao nhiêu?
Khi bạn đã trả lời những câu hỏi này và ghi lại các tiêu chí, bạn có thể bắt đầu sử dụng các bộ lọc tìm kiếm trên Upwork để tìm những công việc phù hợp nhất với mong muốn của mình.
Chỉ cần bắt đầu bằng cách gõ một từ khóa vào thanh tìm kiếm công việc. Khi trang kết quả hiển thị, bạn sẽ thấy danh sách các công việc. Lúc này, bạn có thể lọc danh sách dựa trên các tiêu chí mà bạn đã xác định để tìm ra các công việc phù hợp với bạn nhất.
5. Gửi Proposal cá nhân hóa, tùy chỉnh (không dùng mẫu!)
Một trong những yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng là bạn cần cá nhân hóa từng đề xuất mà mình gửi đến họ. Bắt đầu đề xuất của bạn bằng một thông điệp tùy chỉnh, ví dụ như: “Chào [Tên Khách Hàng], tôi rất vui khi thấy cơ hội này và muốn chia sẻ một số ý tưởng với bạn.” Lời chào này sẽ thu hút sự chú ý hơn nhiều so với một lời chào chung chung như “Kính gửi Quý ông hoặc Quý bà.”
Lý do là khi khách hàng Upwork nhận được các đề xuất, chúng sẽ xuất hiện dưới dạng danh sách xem trước. Khách hàng có thể cuộn xuống danh sách và thấy tên của bạn, tiêu đề công việc, ảnh đại diện, điểm số Job Success Score (JSS) và hai dòng đầu tiên của đề xuất của bạn. Khi bạn gửi một đề xuất cá nhân hóa, điều này sẽ tạo ấn tượng mạnh và giúp bạn nổi bật hơn so với những người khác.
Bạn có thể cá nhân hóa các đề xuất của mình bằng cách xem trang của khách hàng và xem những người khác đã gọi họ là gì — sau đó hãy đề cập đến tên này trong đề xuất của bạn. Từ đó, bạn có thể đề cập đến một nhu cầu cụ thể hoặc vấn đề trong thông báo công việc và nhanh chóng nêu rõ cách bạn sẽ giúp giải quyết nó.
Đừng ngần ngại đưa Proposal cá nhân hóa. Hãy bắt đầu bằng một lời chào thân thiện, kèm theo tên của khách hàng nếu có. Việc này không chỉ giúp proposal của bạn nổi bật giữa hàng ngàn proposal khác mà còn cho thấy bạn đã tìm hiểu kỹ về công việc của họ.
Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị một Profile trên Upwork trước khi gửi Proposal. Một hồ sơ rõ ràng với các kỹ năng và kinh nghiệm cụ thể sẽ giúp bạn gây ấn tượng với khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Hãy nêu rõ những dự án bạn đã hoàn thành, dù là dự án cá nhân hay tình nguyện, để chứng minh khả năng của mình.
6. Đừng ngại nói không với những công việc không phù hợp
Tôi còn nhớ rõ cảm giác bị cám dỗ khi nhận công việc freelance đầu tiên—bất kỳ công việc nào—dù nó không hoàn toàn phù hợp. Nhìn lại, tôi thực sự khuyên bạn nên chờ đợi công việc bạn am hiểu và khách hàng phù hợp với mình.
Điều này có nghĩa là bạn nên kiên nhẫn chờ đợi công việc freelance và khách hàng tốt. Nếu bạn không thể chờ đợi, nhưng cần phải nhận công việc đầu tiên, hãy nhớ tuân thủ các hướng dẫn của Upwork để xác định các dấu hiệu lừa đảo. Nền tảng này có cách rất tốt để lọc ra những kẻ xấu, nhưng bạn vẫn nên cảnh giác với những gì có thể xảy ra.
7. Tham gia các khóa học và cải thiện kỹ năng
Đừng quên rằng việc cải thiện kỹ năng của bản thân là điều rất quan trọng. Hãy tham gia các khóa học trực tuyến hoặc hội thảo để nâng cao kiến thức và kỹ năng của bạn. Điều này không chỉ giúp bạn tự tin hơn khi tham gia vào các dự án mà còn có thể giúp bạn nổi bật hơn so với các freelancer khác.
8. Luôn giữ thái độ tích cực
Cuối cùng, hãy giữ một thái độ tích cực trong quá trình tìm kiếm công việc. Mặc dù có thể bạn sẽ gặp nhiều thất bại ban đầu, nhưng hãy nhớ rằng mọi người đều trải qua những giai đoạn khó khăn.
Kiên nhẫn và nỗ lực sẽ dẫn đến thành công!
Mẹo hàng đầu cho freelancer
Điều tốt nhất bạn có thể làm để có được công việc freelance đầu tiên là sẵn sàng đầu tư vào quá trình này. Điều này có nghĩa là bạn cần dành thời gian (và có thể một ít tiền để mua Connects—nhưng bạn cũng có thể kiếm Connects miễn phí) để nộp đơn cho công việc mỗi ngày.
Tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng cách gửi nhiều Proposal mỗi ngày. Bắt đầu với một khối lượng lớn như vậy sẽ tăng cơ hội bạn tìm được sự phù hợp và được thuê cho công việc freelance đầu tiên.
Khi bạn nhận được công việc đầu tiên, đừng dừng lại việc nộp đơn. Việc tiếp tục gửi đề xuất mỗi ngày, ngay cả khi số lượng giảm, là điều cần thiết để có được khách hàng mới và công việc freelance. Tôi vẫn làm điều này cho đến ngày hôm nay! Đó là một khoản đầu tư mà tôi sẽ luôn thực hiện trong doanh nghiệp freelance của mình.
Chúc bạn thành công!